01
Das Wissen bleibt im Seminar.
Der Impuls ist da. Zurück im Tagesgeschäft übernehmen die alten Gewohnheiten. Es fehlen Übungen und konkrete Schritte, um das Gelernte anzuwenden.
MODUL 06 VERTRIEBSTRAINING & WEITERBILDUNG
Stärken Sie Ihr Team. In den Gesprächen, die Aufträge entscheiden.
Vertriebstraining mit Sascha FrenzAus Wissen wird Sicherheit im Kundengespräch.
Wir trainieren mit Ihnen und Ihrem Team, wie Sie Bedarf klären, den Wert Ihrer Leistung erklären und souverän mit Einwänden umgehen. An konkreten Gesprächssituationen aus Ihrem Alltag – passend zu Ihrem Angebot und Ihren Kunden.
Gratis Potenzialanalyse15 Minuten · gratis & unverbindlich
Bedarf wirklich verstehenMit Fragen, die das Anliegen Ihrer Kunden klären.
Den eigenen Wert vermittelnMit Nutzen, der für Ihr Gegenüber zählt.
Gespräche verbindlich führenMit einem gemeinsam vereinbarten nächsten Schritt.
WENN FACHWISSEN ALLEIN NICHT REICHT
Ihr Team kann viel. Kommt das beim Kunden an?
02
Das Gespräch landet zu früh beim Preis.
Ihr Team kennt jede Leistung im Detail. Doch warum sich Ihr Angebot für diesen Kunden lohnt, wird nicht greifbar – und plötzlich geht es nur noch um den Rabatt.
03
Ein Einwand bringt Sie aus dem Konzept.
„Zu teuer.“ „Wir melden uns.“ „Wir haben schon jemanden.“ Fehlt die passende Rückfrage, endet das Gespräch, bevor der eigentliche Grund klar wird.
04
Jeder verkauft auf seine eigene Art.
Erfahrung bleibt bei einzelnen Kollegen. Neue Mitarbeiter müssen sich alles selbst erarbeiten. Eine gemeinsame Gesprächsstruktur würde dem ganzen Team Sicherheit geben.
DREI SCHRITTE VOM WISSEN ZUM KÖNNEN
Trainieren Sie, was Ihr Alltag verlangt.
- VERSTEHEN
An den richtigen Situationen ansetzen.
Wo stocken Ihre Gespräche? Welche Fragen und Einwände hören Sie häufig? Wir legen Lernziele fest, die zu Ihrem Angebot, Ihren Kunden und dem Erfahrungsstand Ihres Teams passen.
IHR ERGEBNISEin klarer TrainingsfokusDie Gesprächssituationen, an denen Sie konkret arbeiten möchten.
- AUSPROBIEREN
Üben. Feedback bekommen. Besser werden.
Wir arbeiten mit Beispielen aus Ihrem Unternehmen. Sie üben Gesprächseinstiege, Bedarfsfragen und den Umgang mit Einwänden – mit direkter Rückmeldung und Formulierungen in Ihren eigenen Worten.
IHR ERGEBNISSicherheit durch PraxisErprobte Fragen und Gesprächsbausteine, die zu Ihnen passen.
- ANWENDEN
Das Gelernte ins nächste Gespräch bringen.
Sie legen fest, was Sie im Alltag ausprobieren. In mehrteiligen Formaten können wir die Erfahrungen gemeinsam auswerten und gezielt weiterüben. So bleibt die Weiterbildung nah an Ihrer Praxis.
IHR ERGEBNISKonkrete nächste SchritteÜbungsaufgaben und Anwendung passend zum gewählten Format.
IHR ANGEBOT. IHRE KUNDEN. IHR GESPRÄCHSSTIL.
Das Training muss zu Ihnen passen.
Hilft das auch erfahrenen Verkäufern?
Ja. Einsteiger brauchen eine verständliche Grundlage. Erfahrene Verkäufer profitieren häufig davon, gewohnte Muster zu hinterfragen und schwierige Situationen gezielt zu üben. Wir stimmen Inhalte und Tiefe auf die Teilnehmer ab – auch wenn Sie als Inhaber selbst verkaufen.
Funktioniert das auch im Handwerk oder Handel?
Entscheidend ist Ihre konkrete Verkaufssituation: die Beratung im Geschäft, das Gespräch beim Kunden oder die Präsentation eines Angebots. Daran richten wir die Übungen aus. Ob Sie an Privat- oder Geschäftskunden verkaufen, macht dabei einen Unterschied, den wir berücksichtigen.
Ein Workshop oder eine längere Begleitung?
Vom Seminar über das Inhouse-Training bis zum mehrteiligen Programm: Lernziel, Teilnehmer und verfügbarer Zeitraum bestimmen das passende Format.
STARKE FÄHIGKEITEN. EIN KLARES SYSTEM.
Diese Module greifen nahtlos ineinander.
DER ROTE FADEN
Verkaufsprozess & Abschluss
Ein klarer Ablauf gibt Ihren trainierten Gesprächsfähigkeiten den passenden Rahmen.
Modul 03 ansehenDER ERSTE KONTAKT
Kaltakquise & Terminierung
Die aktive Kundenansprache vertiefen: vom natürlichen Einstieg bis zum passenden nächsten Schritt.
Modul 04 ansehenDAS TEAM
Sales Recruiting & Vertriebsaufbau
Passende Mitarbeiter finden, gut einarbeiten und ihre Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln.
Modul 05 ansehenDER NÄCHSTE SCHRITT BEGINNT MIT EINEM GESPRÄCH
Welche Gespräche sollte Ihr Team künftig souveräner führen?
In einer 15-minütigen Gratis-Potenzialanalyse sprechen wir über die Situationen, die Sie und Ihr Team im Verkauf herausfordern. Gemeinsam ordnen wir ein, wo ein Training ansetzen sollte und welches Format zu Ihrem Alltag passt.