01
Das 'Schubladen-Angebot'
Angebote werden aufwendig kalkuliert und verschickt, danach herrscht Schweigen beim Interessenten.
MODUL 03 VERKAUFSPROZESS & ABSCHLUSS
Aus guten Gesprächen werden verlässliche Aufträge.
Modul 03: Verkaufsprozess & AbschlussVerbindliche Vertriebs-Pipeline
Mehr Anfragen sind erst der Anfang. Wir strukturieren Ihren gesamten Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Unterschriftstermin – damit Angebote nicht mehr versanden, sondern konsequent abgeschlossen werden.
Gratis PotenzialanalyseWO AUFTRÄGE VERLOREN GEHEN
Die 4 häufigsten Abschluss-Bremsen im B2B
02
Unverbindliches Nachfassen
Ihr Vertrieb fragt vorsichtig 'Ob alles passt', statt den nächsten konkreten Entscheidungsschritt einzufordern.
03
Nachlässe statt Nutzen argumentieren
Bei Gegenwind wird zu schnell über den Preis verhandelt, was wertvolle Marge vernichtet.
04
Fehlender roter Faden
Jeder Vertriebler verkauft anders. Es fehlen einheitliche Leitfäden und Qualifizierungsstandards.
VOM ERSTKONTAKT ZUR ENTSCHEIDUNG
In 3 Schritten zu einer verbindlichen Vertriebs-Pipeline
- QUALIFIZIEREN
Bedarf & Entscheider-Kriterien klären
Saubere Qualifizierung vor der Angebotserstellung, um Zeitfresser sofort auszusortieren.
- ÜBERZEUGEN
Wertorientierte Angebotspräsentation
Angebote werden persönlich oder digital so präsentiert, dass Einwände gar nicht erst entstehen.
- VERBINDLICH MACHEN
Verbindliches Nachfass-System
Ein klarer Prozess regelt exakt, wann und wie nachgefasst wird, bis eine eindeutige Zu- oder Absage vorliegt.
KLARHEIT VOR DER UMSETZUNG
Einwand-Killer & Praxishinweis
Müssen wir dafür ein neues CRM anschaffen?
DIE KLARE ANTWORT
Nein. Wir optimieren Ihren Verkaufsprozess auf Basis Ihrer bestehenden Software und Werkzeuge. Entscheidend ist die Struktur, nicht das Tool.
EIN SYSTEM. KLARE VERBINDUNGEN.
Diese Module greifen nahtlos ineinander
DAS FUNDAMENT
Zielgruppe & Angebot
Ein klares Angebot macht Ihren Nutzen für die richtigen Kunden greifbar.
Modul 01 ansehenDIE ANWENDUNG
Vertriebstraining
Ihr Team übt die Gesprächsführung und setzt den Verkaufsprozess im Alltag um.
Modul 06 ansehenDIE STEUERUNG
Vertriebscontrolling
Kennzahlen zeigen, wo Angebote stecken bleiben und welche Aufträge sich rechnen.
Modul 07 ansehenAUS OFFENEN ANGEBOTEN WIRD EIN NÄCHSTER SCHRITT
Wie viele offene Angebote liegen aktuell unentschieden auf Ihren Schreibtischen?
Lassen Sie uns in einer 15-minütigen Gratis-Potenzialanalyse Ihren aktuellen Verkaufsprozess durchleuchten und ungenutzte Abschlüsse sichern.